Вот и закончилась наша 30-ти дневная стажировка в США в рамках президентской программы подготовки управленческих кадров. Сидим на чемоданах в аэропорту Вашингтона. Через час перелет до Нью-Йорка, потом Москва. Далее маршрут у каждого свой. Санкт-Петербург, Тверь, Самара, Владивосток, Томск, Омск, Ростов-на-Дону, Пенза,… 12 парней и одна девушка проделали немалый маршрут, изучая американский бизнес, бизнес-культуру, среду в которой растет и развивается малый бизнес.

Попробую вспомнить и резюмировать, что мы увидели за эти 30 долгих и насыщенных дней. Кто планирует ехать, прочитайте, это действительно важно.

Зарубежная стажировка

Международная стажировка – это завершающая часть обучения по программе. Не все знают, что только те, кто прошел международную стажировку получат настоящий диплом Президентской программы. Но диплом это не самое главное. Я искренне удивляюсь, почему так мало людей стремится попасть на президентскую программу. За год учебы появляется много контактов, какие-никакие знания, ты отвлекаешься от рабочей текучки, что бы задуматься о развитии бизнеса и, наконец, зарубежная стажировка. Все это практически бесплатно. Конечно нужно приложить определенные усилия, что бы все это пройти, но это того стоит. Месяц колесим по Америке. Вашингтон, Нью-Йорк, Нью Джерси, Сан-Франциско, Вирджиния. Неделя в Сан Хосе, столице кремниевой долины. Все за счет нашего правительства. Как мы провели эти дни и что это дало?

Все наши встречи я старался описывать на страницах Молодежного Смоленска. В этом же посте подведу итоги поездки и несколько полезных советов от участников нашей группы.

Как попасть на стажировку президентской программы?

Для того, что бы попасть на стажировку, нужно было отучиться по президентской программе (от 2 месяцев до года) и подать заявку на стажировку на сайте президентской программы. После одобрения заявки, необходимо было пройти skype-собеседование на английском языке. Весь процесс вместе с подготовкой и отправкой документов занял примерно 2 месяца. После чего получаем визу в посольстве и вперед.

Нужно ли знание языка?

Хочу отметить, что требования к языку, это не просто так. Вся стажировка проходила исключительно на английском языке. Нам приходилось не только слушать, но и рассказывать о себе. Практически каждая встреча начиналась с того, что мы рассказывали о своих компаниях и целях нашего визита. Все достаточно спокойно относятся к неидеальному английскому, но знание bussines english очень даже приветствуется.

Организация стажировки

Это первая стажировка в Америку по президентской программе за последние 12 лет. Наша стажировка считается проектно-ориентированной. Поэтому нам и пришлось поездить по стране, вместо того, чтобы стажироваться в профильных для каждого компаниях. Первые три недели организацией нашей стажировки с американской стороны занималось агентство SABIT. Это одна из структур американского правительства. Последнюю неделю нашей программой занималась компания GidaStar. Это частная компания в лице ее директора Андрея Гидаспова (как вы понимаете нашего соотечественника). Андрей организовывал последнюю неделю стажировки. Первая часть получилась более официальная, вторая более неформальная.
Организация была на высоком уровне. Расселение, автобусы, встречи, помощь в организации персональных встреч – все проходило четко и по расписанию. Если были изменения, то они сообщались заранее и доводились до всех участников стажировки. Организаторам большое спасибо.
Наша группа, как я уже писал, собралась со всей России – от Смоленска, до Владивостока. Все очень разные и интересные.

Мой совет — сразу заведите закрытую группу в facebook. Так мы и поступили, благодаря уже опытным членам нашей команды. Очень удобно сообщать, кто что узнал, смотреть кто где находится, делится впечатлениями (прямо на семинарах) и много чего еще.

Деловая часть программы

За время нашей поездки мы встречались с представителями малого бизнеса, институтами, бизнес-инкубаторами, ассоциациями, независимыми консультантами и предприниматели. Всего мы посетили более 30 компаний и организаций. Примерно 2 встречи в день.

Сама программа, на мой взгляд, не всегда соответствовала интересам нашей группы. Посещение институтов, правительственных компаний и ассоциаций вызвало не такой интерес, как посещение реального бизнеса. 4-5 часов сна вместо нормальных 8-ми — иногда давали о себе знать на подобных семинарах и встречах. Но нужно понимать, что для Американцев эти структуры играют очень важную роль в формировании среды для развития бизнеса. Мы в этом убедились. Поэтому для первой стажировки, для общего развития, – посещение этих организаций считаю важным мероприятием.

Встречи с реальным бизнесом и бизнес-консультантами проходили более живо и продуктивно. Всех интересовал вопрос о возможности открытия бизнеса на территории США, поиск потенциальных партнеров и дистрибьюторов, реальный опыт компаний. Ответы на эти вопросы (каждый применительно к своему бизнесу), мы постепенно получали. Хотя, надо сказать, что реальный бизнес, который не видит в вас потенциальных клиентов, не всегда настроен (если это не наши соотечественники) на долгие разговоры и презентации. Нужно заранее готовить вопросы и понимать, что ты хочешь от встречи.

В любом случае, как сказал, один из участников нашей стажировки, что даже если встреча вам кажется абсолютно неинтересной, старайтесь, что бы хоть что-то можно было с нее «вынести». И действительно, когда начинаешь использовать этот подход, сразу открываются неожиданные варианты сотрудничества и развития контактов. В этом я убедился на выставке по локализации программного обеспечения.

Многие ответы на наши вопросы можно найти в постах, которые я публиковал в процессе поездки.

Самостоятельные встречи

Посещение основных мероприятий по программе было, в принципе, обязательно, но организаторы не возражали, если кто-то планировал индивидуальные поездки. О них, как правило, договаривались заранее и все знали, где кто находится.

Если быть немного более активным, то можно попасть и на те мероприятия, которые не были запланированы по программе. Каждая новая встреча – это новые контакты. На одной из таких встреч мы познакомились с представителем компании Apple, который помог попасть на территорию их кампуса, что уже само по себе круто. Меня это мероприятие обошло стороной, а те, кто были, не разглашают. Это правило Apple.

Подготовка к встречам и поездкам. Важно!

Рассказ о себе

Прежде чем поехать на стажировку, я бы порекомендовал сделать небольшую домашнюю работу, которая сделает Вашу поездку эффективней.
Подготовьте краткий рассказ на английском языке о своем бизнесе, о целях вашей поездки. Все должно быть очень четко и понятно, а также интересно для слушателя, который тебя впервые видит. Выучите это наизусть, если сложно в экстремальных ситуациях выдавать красивый текст на английском. Рассказывайте суть, а не то, где вы живете и сколько лет вашему бизнесу.

Подготовьте два рассказа. Один рассказ – это одно предложение. Второй рассказ на 3-5 минут. Обычно сначала по кругу каждый кратко рассказывает о себе (все представляются), а потом уже следуют более подробные рассказы.

Вот очень полезный шаблон одного предложения о компании, который нам предложил американский консультант по маркетингу Den Olsen:

<Product name> is a <Product category> for <Target market> that <Core benefit> 
by <Unique differentiator>

Пример: Google is a search engine for everyone who uses the internet that 
helps people quickly find relevant information by having the best algorithms 
that deliver the fasters and relevant results.

Цель Вашей поездки

На каждой встрече вас спрашивают, какова цель Вашей поездки. Подумайте над этим вполне серьезно. Все люди, с кем придется встречаться, хотят, что бы вы реализовали свои цели. Для этого они, как правило, и приходят на встречи.
В какой-то момент, я понял, что озвучиваю свои цели, но ничего не делаю, что бы их достичь. Нужно использовать все моменты и тогда поездка приобретает совсем другую ценность.

Атрибутика
Презентации power point не потребовались. Ни у кого нет времени смотреть презентации. Нужно быть готовым общаться лично. Для этого тренируем английский.

Напечатайте много визиток. Как минимум 200 шт. Некоторым пришлось в срочном порядке допечатывать визитки. Они имеют тенденцию заканчиваться в самый неподходящий момент.

Зарегистрируйтесь в linkedin.com. Все американцы пользуются этим сервисом для заведения деловых контактов. После встречи найдите время и внесите новые контакты в свой круг знакомств.
Можно еще много чего перечислять, но это самое главное по моему опыту.

Туристический опыт

Вам придется покупать второй чемодан :) В принципе, даже первый можно купить в Америке, т.к. тут они значительно дешевле.

Когда все затариваются айфонами, айпэдами и другой техникой – трудно удержаться и самому. Покупать советую через интернет, заказывая доставку в гостиницу. При заказе через интернет, в большинстве случаев, вы не платите налоги. Доставка от 2 до 5 дней. Товар получают на ресепшене и приносят вам в номер. Все просто и не тратите время на магазины. Технику в багаж не сдавать. Говорят, на российской таможне могут спокойно вытащить айфон, как будто его и не было.

На всех внутренних рейсах могут проверить ваши чемоданы. Если на чемодане будет замок, его просто скусывают. Никаких кодов, замков на внутренних рейсах не вешать. Мы это проверили все на собственном опыте.

Питание, как ни крути, довольно дорого. 10-15 баксов на сендвич с колой. 20-25 баксов на мясо с пивом. Экономьте деньги.

Что дальше?

Дальше мы едем домой реализовывать намеченные планы. Этот месяц дал возможность не только посмотреть на Америку и ее бизнес, но и подумать над своим. Всем будущим стажерам удачи и успешных стажировок.


Коридор в светлое будущее


Визитка Twins, что бы вернуться!

Подробное описание поездки на страницах Молодежного Смоленска.

Василий Чуранов
Компания TWINS
web-canape
twins